non sono un affare né dovrebbero esserlo.
Infatti vengono proposte in vendita con lo scopo, da parte dei venditori, di ottenere come minimo il prezzo di mercato, ma in verità con la speranza di ottenere di più... a volte molto di più.
Le persone che cercano solo l’affare sprecano tempo, sia nello scrollare gli annunci su Internet, sia nelle visite agli immobili con i prezzi più bassi.
A nulla serve che noi agenti Immobiliari sottolineiamo subito i difetti degli immobili fino dalla descrizione nell’annuncio; la casa, questa tipologia di acquirenti, la vorranno vedere lo stesso.
Quindi, anche se si specifica chiaramente che l’appartamento è un quarto piano senza ascensore, che è distante dal mare, che necessita di lavori di ristrutturazione o che si trova nella tal zona non di pregio, lo vorranno vedere comunque.
Perché? Ma perché costa poco ovviamente!
E cosa diranno durante la visita?
Bello, peccato che …
… è un quarto piano senza ascensore,
… è distante dal mare,
… necessita di lavori di ristrutturazione,
… si trova nella tal zona non di pregio.
Guarda caso tutte caratteristiche volutamente descritte nell’annuncio, perché appunto determinano una diminuzione del valore dell’immobile rispetto ai valori medi di mercato.
Quindi il messaggio subliminale dell’annuncio che non si vuole cogliere è:
“Guardate che questa casa costa poco proprio per questi motivi”
Allora perché ci si ostina a volerle vedere lo stesso?
Perché molti acquirenti cercano chi svende per necessità, sperando di fare il cosiddetto affare.
Intanto definiamo cos'è un affare: comprare un immobile a molto meno del valore di mercato del momento in cui si compra.
Quindi gli acquirenti, per capire se si tratta di un vero affare, dovrebbero prima di tutto sapere quali sono i prezzi di mercato correnti nella zona considerata e non è così scontato che li sappiano.
Detto questo cerchiamo di capire che il posto peggiore dove cercare un affare è sui portali immobiliari. È proprio lì infatti che le agenzie immobiliari pubblicizzano gli immobili con l’incarico preciso, da parte dei venditori, di ricavarne il miglior prezzo di mercato, non certo di svenderli.
Bisogna considerare anche che quando gli annunci vengono messi direttamente dai privati è quasi sempre perché non sono stati soddisfatti della valutazione fatta dalle agenzie immobiliari locali del proprio immobile e quindi proveranno da soli a prendere di più della loro stima.
Motivo, quest’ultimo, per il quale a volte alcuni di questi proprietari si rivolgono ad agenzie di altre zone nella speranza che non conoscano i prezzi di mercato locali o con l'illusione che abbiano chissà quale collegamento con clienti di altre città perché facenti parte di uno dei tanti Franchising immobiliari.
Per cui se un immobile è in vendita su Internet ad un certo prezzo basso è perché quello, nella migliore delle ipotesi, è il suo valore di mercato.
Le agenzie immobiliari hanno lunghe liste di clienti che cercano un affare pronti a comprare e quando capiterà qualcuno che deve davvero svendere non avranno bisogno di pubblicarne l’annuncio, ma chiameranno direttamente questi clienti per avvisarli del possibile affare e tra loro il più veloce e pronto a comprare se lo aggiudicherà.
Quindi smettete di passare ore a scrollare gli annunci sul telefonino, non è così che troverete l’affare, ma magari andate fisicamente nelle agenzie e fatevi mettere in una lista d’attesa.
Siate consapevoli comunque che solo pochi fortunati riusciranno, comunque chissà quando, a fare l’affare.
Ovviamente perché, se ci fossero tanti affari disponibili quante sono le richieste, queste case in vendita non sarebbero un vero affare, che dì per sé dovrebbe essere un’eccezione.
Il rischio concreto è perciò di passare anni senza riuscire a trovarlo perché, l’avrete ormai capito, i richiedenti sono tanti e le vere occasioni sono rare.
E allora, non sarebbe meglio accettare che trovare una casa al giusto prezzo di mercato sarebbe già una cosa buona?
Vito Desanguine
08 Giugno 2024
Vuoi vendere casa a Marina di Massa e d’intorni?
Vuoi comprare casa a Marina di Massa e d’intorni?
